Bagaimana salesman diberi kompensasi?

Komisi Penjualan

Komisi adalah bentuk pembayaran berdasarkan jumlah penjualan yang dilakukan pekerja. Beberapa salesman dibayar berdasarkan komisi 100 persen, artinya mereka harus melakukan penjualan untuk mendapatkan uang. Misalnya, seorang penjual mobil mungkin menerima komisi 5 persen dari majikannya untuk setiap mobil yang dia jual.

. Dengan mempertimbangkan hal ini, bagaimana insinyur penjualan diberi kompensasi?

Biasanya ini adalah komisi atau bonus yang terkait dengan kinerja tim Anda. Peran Sales Engineer, bagaimanapun, adalah posisi dukungan penjualan teknis. Bonus mungkin bulanan, triwulanan atau tahunan tergantung pada perusahaan dan akan membuat 10-25% dari total kompensasi Anda dalam banyak kasus yang saya lihat.

berapa komisi yang harus saya bayarkan kepada salesman saya? Rata -rata industri tampaknya antara 20% – 30% dari margin kotor, atau 7 – 15% dari penjualan kotor, dengan komisi yang lebih rendah ditawarkan untuk ” penjualan mudah “, yaitu produk manufaktur dengan siklus penjualan sederhana dan sedikit atau tanpa layanan atau pelatihan diperlukan dan komisi yang lebih tinggi ditawarkan untuk penjualan yang lebih kompleks

Orang mungkin juga bertanya, bagaimana manajer penjualan diberi kompensasi?

Override adalah komisi yang dibayarkan kepada manajer penjualan yang bekerja sangat mirip dengan kompensasi yang dibayarkan kepada bawahan langsung mereka, tetapi dengan tingkat komisi yang lebih rendah. Secara filosofis, penggantian mengambil total komisi yang terjangkau untuk penjualan dan membaginya antara penjual dan manajer mereka.

Bagaimana kompensasi ditentukan?

Secara lebih umum, gaji ditentukan oleh faktor-faktor seperti gelar, keahlian, level, lokasi, dan lainnya. Perusahaan sering mendekati rencana kompensasi individu berdasarkan kandidat juga.