Penjualan Di Dalam dan Penjualan Di Luar – Tabel Perbedaan mereka yang mendasar

Perwakilan penjualan memainkan peran penting dalam pertumbuhan dan promosi produk dan layanan perusahaan mana pun. Perwakilan memiliki keterampilan yang sangat baik dalam layanan pelanggan.

Dua jenis penjualan paling umum yang beroperasi di dalam perusahaan mana pun adalah Penjualan Di Dalam dan Penjualan Di Luar.

Penjualan Di Dalam berbeda dengan Penjualan Di Luar:

Perbedaan antara Inside Sales dan Outside Sales adalah penjualan Inside beroperasi melalui telepon, email, melalui bentuk lain dari media Internet sementara penjualan luar beroperasi melalui demonstrasi dan check-in langsung. Perwakilan penjualan dalam bekerja di dalam gedung kantor sementara perwakilan penjualan luar melakukan perjalanan ke tempat lain.

Tenaga penjual penjualan orang dalam tidak melakukan perjalanan ke tempat lain untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Penjualan di dalam juga dikenal sebagai “penjualan jarak jauh” atau “penjualan virtual”.

Para profesional bekerja dalam jam kantor tertentu dan tidak memiliki fleksibilitas.

Di sisi lain, wiraniaga luar memiliki kerja lapangan dan melakukan perjalanan dari satu tempat ke tempat lain untuk menemui pelanggan mereka. Mereka tidak bekerja di lingkungan kantor formal.

Mereka membawa bisnis dari luar pengaturan kantor untuk sebuah perusahaan. Penjualan luar juga dikenal sebagai “penjualan lapangan”.

Tenaga penjualan penjualan luar memiliki jadwal kerja yang fleksibel.

Tabel perbandingan:

Pengertian Penjualan Di Dalam?:

Penjualan di dalam mengacu pada penjualan layanan atau produk yang biasanya dijual oleh personel melalui gedung kantor mereka. Tenaga penjualan dapat menjangkau pelanggan potensial mereka melalui telepon, email, atau bentuk media Internet lainnya.

Tenaga penjual penjualan orang dalam tidak melakukan perjalanan ke tempat lain untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Penjualan di dalam juga dikenal sebagai “penjualan jarak jauh” atau “penjualan virtual”.

Jangkauan tenaga penjualan melalui penjualan di dalam bersifat proaktif dan efisien. Istilah “penjualan orang dalam” diperkenalkan pada tahun 1980.

Istilah tersebut diperkenalkan untuk membedakan telemarketing dan telesales dari penjualan telepon lain yang tergolong high ticket dengan praktik penjualan business-to-business atau business-to-consumer.

Orang-orang yang terlibat dalam penjualan orang dalam sangat terlatih dan kreatif serta memiliki strategi penjualan untuk setiap produk dan layanan.

Mereka tidak hanya membaca dari skrip yang sudah ditulis sebelumnya. Segmen penjualan orang dalam memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek.

itu juga dianggap sebagai bagian penjualan yang tumbuh paling cepat.

Penjualan di dalam dilakukan di dalam gedung kantor. Berbagai fitur bertenaga AI membantu meningkatkan efisiensi dan mempercepat pendapatan.

Penjualan orang dalam mungkin memerlukan tindak lanjut rutin dengan pelanggan potensial dan sebagian besar perwakilan tidak kentara. Perusahaan juga mengalihdayakan departemen penjualan orang dalam ke agen pihak ketiga dan tidak melakukan operasi sendiri.

Pengertian Penjualan Luar?:

Penjualan luar disebut penjualan layanan dan produk oleh personel yang biasanya bertemu dengan pelanggan potensial secara fisik.

Personel penjualan yang terlibat dalam penjualan luar memiliki kerja lapangan dan melakukan perjalanan dari satu tempat ke tempat lain untuk menemui pelanggan mereka. Mereka tidak bekerja di lingkungan kantor formal.

Mereka membawa bisnis dari luar pengaturan kantor untuk sebuah perusahaan.

Personil penjualan penjualan luar tidak bekerja dalam jam kantor tertentu. Mereka terus berkeliling dan bertemu klien baru.

Mereka membantu pelanggan dalam kebutuhan mereka sehingga mereka dapat dibangun kepercayaan dan menciptakan ikatan.

Perusahaan sering kali menanggung biaya penjualan luar dari tenaga penjualan seperti sewa mobil, akomodasi hotel, tiket pesawat, dan biaya terkait lainnya.

Penjualan luar juga dikenal sebagai “penjualan lapangan”. Tenaga penjualan penjualan luar memiliki jadwal kerja yang fleksibel.

Perwakilan penjualan luar bertujuan untuk menjual produk mereka dan juga membangun hubungan dengan pelanggan atau klien. Seluruh penjualan luar beroperasi sesuai jadwal klien dan pelanggan.

Pelanggan dapat melakukan demonstrasi langsung produk melalui penjualan di luar.

Perwakilan penjualan luar dapat memperbarui atau menegosiasikan persyaratan kontrak dengan klien atau pelanggan. Mereka bertanggung jawab untuk menetapkan dan memenuhi kuota penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan setiap bulannya.

Penjualan luar dapat mengatur konferensi dan konvensi untuk menampilkan layanan dan produk mereka kepada klien dan pelanggan potensial.

Perbedaan Utama Antara Penjualan Di Dalam dan Penjualan Di Luar:

1. Penjualan di dalam beroperasi melalui telepon, email, melalui bentuk lain dari media Internet sementara penjualan di luar beroperasi melalui demonstrasi dan check-in langsung.
2. Profesional penjualan di dalam tidak bertemu pelanggan secara langsung sementara profesional penjualan di luar bertemu langsung dengan pelanggan secara langsung.
3. Personel penjualan di dalam biasanya bekerja dalam tim sementara personel penjualan di luar mungkin atau mungkin tidak bekerja di dalam tim.
4. Perwakilan penjualan dalam tidak melakukan perjalanan ke tempat lain dan bekerja di dalam gedung kantor sementara perwakilan penjualan luar melakukan perjalanan ke tempat lain untuk bertemu dengan pelanggan baru atau yang sudah ada.
5. Penjualan dalam mempromosikan produk yang sederhana dan dapat dijual melalui komunikasi jarak jauh sementara penjualan luar mempromosikan produk dan layanan yang kompleks dan biasanya memerlukan demonstrasi.

Referensi:

1. https://tiainc.net/InsideSalesArticlefromJohnD.pdf
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/EJM-07-2019-0568/full/html?utm_source=rss&utm_medium=feed&utm_campaign=rss_journalLatest

Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ♥️