Penjualan Langsung dan Pemasaran Langsung – Tabel Perbedaan mereka yang mendasar

Perbedaan mendasar

Penjualan langsung

Pemasaran langsung

Pelanggan yang ditargetkan

Sangat sedikit

Lebar

Jenis interaksi

Pribadi

Profesional

Cakupan

Sempit

Lebar

Komunikasi

Relatif Sempit

Relatif luas

Titik interaksi

Lajang

Banyak

Penjualan langsung adalah strategi lama yang telah digunakan sejak lama.

Orang biasa menjual barang dan produk mereka dengan pergi dari satu tempat ke tempat lain dan dari pintu ke pintu.

Namun, pemasaran langsung semakin menonjol dalam beberapa tahun terakhir sebagai hasil dari pengembangan layanan kantor pos.

Pemasaran langsung muncul sebagai akibat dari kemajuan teknologi dan munculnya media sosial dan internet.

Penjualan Langsung berbeda dengan Pemasaran Langsung:

Perbedaan antara penjualan langsung dan pemasaran langsung adalah proses penjualan langsung mengacu pada distribusi barang dan jasa melalui agen independen yang tugasnya menjual produk langsung ke pelanggan melalui gerai non-ritel.

Pemasaran langsung adalah alat promosi. Namun, fokus utamanya adalah pada segmen populasi tertentu untuk menanamkan keinginan mereka untuk membeli atau memberi tahu mereka tentang pengenalan produk baru.

Penjualan langsung terbatas pada jenis keterlibatan manusia. Di sini, komunikasi sedikit terbatas, dan metode yang digunakan untuk menjangkau klien juga terbatas dan langsung.

Penjualan langsung menargetkan sejumlah kecil pelanggan. Orang-orang yang tergabung dalam jaringan penjual menjadi sasaran di bagian ini.

Meskipun di dunia sekarang ini, penjualan langsung masih terbatas pada kontak pribadi, di mana konsumen dapat memperoleh barang dari kenalannya tanpa kesulitan.

Semacam keterlibatan langsung antara konsumen dan penjual ada dalam teknik Pemasaran Langsung, sering dikenal sebagai interaksi tatap muka atau kampanye dari pintu ke pintu. Selanjutnya, hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai media seperti surat, televisi, dan internet. Cakupan komunikasi secara signifikan lebih besar di sini. Pemasaran langsung menarik banyak orang.

Tabel perbandingan:

Perbedaan mendasar

Penjualan langsung

Pemasaran langsung

Pelanggan yang ditargetkan

Sangat sedikit

Lebar

Jenis interaksi

Pribadi

Profesional

Cakupan

Sempit

Lebar

Komunikasi

Relatif Sempit

Relatif luas

Titik interaksi

Lajang

Banyak

Pengertian Penjualan Langsung?:

Penjualan langsung adalah gaya pemasaran kuno yang telah ada sejak lama. Orang biasa menjual produk dan barang mereka dengan pergi dari satu tempat ke tempat lain dan dari pintu ke pintu.

Penjualan langsung, di sisi lain, menargetkan sejumlah kecil pelanggan. Orang-orang yang menjadi bagian dari jaringan penjual menjadi sasaran di sini.

Penjualan langsung hanya terbatas pada tingkat keterlibatan manusia tertentu. Proses penjualan langsung mengacu pada distribusi barang dan jasa dengan bantuan perwakilan independen yang tugasnya menjual produk langsung ke klien melalui gerai non-ritel.

Penjualan langsung ditandai dengan satu titik kontak. Penjual memulai transaksi dengan mendemonstrasikan produk. Penjualan langsung memiliki jangkauan terbatas karena sulit menjangkau audiens yang lebih besar.

Di sini, komunikasi agak terbatas, dan metode yang dapat digunakan untuk menghubungi klien juga terbatas dan langsung.

Meskipun di dunia sekarang ini, penjualan langsung masih terbatas pada kontak pribadi, di mana konsumen dapat membeli barang dari kenalannya dengan mudah.

Pengertian Pemasaran Langsung?:

Pemasaran langsung semakin populer dalam beberapa tahun terakhir sebagai hasil dari pengenalan layanan kantor pos.

Pemasaran langsung muncul sebagai akibat dari kemajuan teknologi dan munculnya media sosial dan internet.

Karena pemasaran langsung tidak memerlukan percakapan langsung atau interaksi pribadi, sejumlah besar klien dapat ditangani sekaligus.

Komunikasi jauh lebih terbuka di sini. Beberapa titik koneksi, seperti pada waktu dan lokasi yang berbeda, merupakan bagian dari pemasaran langsung.

Pemasaran langsung menjangkau banyak orang. Pemasaran langsung adalah contoh alat promosi.

Namun, fokus utamanya adalah pada segmen masyarakat tertentu untuk menanamkan dalam diri mereka keinginan untuk membeli atau memberi tahu mereka tentang pengenalan produk baru.

Ada bentuk keterlibatan langsung antara konsumen dan perwakilan penjualan dalam teknik Pemasaran Langsung, yang sering dikenal dengan interaksi tatap muka atau kampanye dari pintu ke pintu.

Selain itu, ini dapat dilakukan dengan menggunakan banyak alat seperti surat, televisi, dan internet.

Perbedaan Utama Antara Penjualan Langsung dan Pemasaran Langsung:

  1. Proses penjualan langsung mengacu pada pendistribusian barang dan jasa, yang dilakukan dengan bantuan perwakilan yang independen dan pekerjaannya menjual produk langsung ke pelanggan melalui toko non-ritel. Di sisi lain, proses pemasaran langsung merupakan salah satu jenis alat promosi. Namun, target utamanya difokuskan pada segmen masyarakat tertentu untuk menciptakan ide pembelian di benak mereka atau tentang peluncuran produk.
  2. Prosedur penjualan langsung hanya terbatas pada semacam interaksi pribadi. Di sini komunikasi agak sempit, dan saluran yang dapat digunakan untuk menjangkau pelanggan juga sempit dan lurus. Sedangkan dalam tata cara Direct Marketing terdapat jenis interaksi langsung antara konsumen dengan sales representative atau dikenal dengan interaksi tatap muka atau bisa juga disebut door to door campaign. Selain itu, ini juga dapat dilakukan melalui berbagai alat seperti pos, televisi, dan internet. Di sini komunikasinya jauh lebih luas.
  3. Penjualan langsung dianggap sebagai jenis metode yang sangat tua, yang sudah lama lazim. Sebelumnya, orang biasa berkeliaran dari satu tempat ke tempat lain dan dari pintu ke pintu untuk menjual produk dan barang mereka. Di sisi lain, di masa sekarang, pemasaran langsung semakin populer seiring dengan munculnya layanan yang disediakan oleh kantor pos. Dengan kemajuan teknologi dan perkembangan media sosial dan internet, proses pemasaran langsung muncul.
  4. Dalam kasus penjualan langsung, relatif lebih sedikit pelanggan yang ditargetkan. Di sini, orang-orang yang tergabung dalam jaringan penjual menjadi sasaran. Meskipun saat ini juga, penjualan langsung terbatas pada kontak pribadi saja, dimana masyarakat dapat membeli barang dari kontaknya dengan nyaman. Di sisi lain, dalam kasus pemasaran langsung, berbagai pelanggan dapat ditargetkan pada satu titik waktu, karena prosedur ini juga tidak melibatkan komunikasi langsung atau kontak pribadi.
  5. Penjualan langsung melibatkan satu titik interaksi. Di sini penjual mendemonstrasikan produk dan memulai penjualan. Di sisi lain, pemasaran langsung melibatkan banyak titik interaksi, seperti pada waktu dan lokasi yang berbeda.
  6. Cakupan penjualan langsung terbatas karena sangat menantang untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Di sisi lain, pemasaran langsung mencakup sekelompok besar pelanggan.

Referensi:

  1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
  2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443

Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ♥️

Related Posts