Membangun sebuah tim penjualan yang andal bukan perkara rekrutmen semata, melainkan seni menyelaraskan orang, proses, dan teknologi sehingga setiap interaksi dengan prospek berujung pada nilai berulang untuk perusahaan. Sebuah tim yang andal tampil konsisten di kuartal demi kuartal, mampu beradaptasi pada perubahan pasar, dan memiliki metrik yang jelas untuk menilai kontribusi nyata terhadap pendapatan. Dalam […]